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四川新型悬挑梁供、需双方合作步骤

发表时间:2020-11-11 15:11作者:四川新型悬挑梁承力架来源:四川悬挑梁承力架网址:https://www.hnzwkjgs.com/

四川新型悬挑梁 (1).png

一:一步:如“需方项目部”有意向采用此新工艺(新型悬挑承力架),需方首先应先到当地的“质安监部门”,得到相关领导的认可、允许后,方可实施。只有在当地的“质安监部门”领导同意后,供、需双方后期在技术上和商务上的对接,才有意义。注:我公司业务代表,会对有意向采用此新工艺的客户,通过微信方式,发送一份“新型悬挑承力架的工艺介绍”的文件给需方,需方可将此工艺介绍文件转发给质安站领导寻求意见;或直接打印出来,到质安站领导办公室咨询情况。


二:第二步:技术上的了解:

1:问:每次悬挑的“外脚手架”可以搭设多高?

答:每次悬挑,脚手架的搭设高度不应大于 20 米。住宅楼一般 6 层/挑


2:问:每根悬挑梁的间距(基本纵距)是多少米?

答:不大于 1.5 米


3:问:用了这种新工艺,必须要组织专家论证吗?

答:一定要做专家论证的。原因有二:其一:此工艺为新工艺,在安装及验收等方面,暂时还没有准标可做参考;其二:悬挑架,属于“危大工程”。


4:问:专家论证,由谁来组织?

答:专家认证,由该项目的总包单位组织,我方安排经验丰富的“技术员”到专家论证会现场一起参加,对专家组的提问,进行技术解答。


5:问:专家论证时的“专项施工方案”谁编制?

答:我方提供比较优质(其他项目的方案)方案,给总包单位做参考。方案最终还是由总包单位自己编制的。


6:问:“专项施工方案”需要有“计算书”来支撑,这个计算书,谁来编制?

答:计算书,由本工艺的产学研合作单位——中南大学编制,但以我公司的名义出具。


7:问:你们包安装吗?

答:专家论证通过后,材料进场时,我方会派技术员过来,对贵项目首栋的**挑进行指导预埋及指导安装,同时做好“安全技术交底”工作。到时贵项目要组织相关班组过来一起学习的,后期的预埋安装,是由贵项目自行安排人员完成的。


8:问:你们厂家的排产期,要多久?

答:明确合作关系后,15 天内发货。


9:问:什么叫“明确合作关系”?

答:双方签订合同,同时我方收到预付款时,就算是明确了双方的合作关系。


10:问:双方明确合作关系后,你们就可以安排生产了,是吗?

答:如双方明确了合作关系,首先要把贵项目“技术负责人”的电话告诉我方,我方会安排技术部与他对接。**:贵项目的技术负责人,要把“建筑图”和“结构图”发给我方的技术部;第二:我方根据贵项目的技术要求(内立杆离墙间距?施工电梯位置在哪里?),深化设计“悬挑梁平面布置图”;第三:待贵项目审核图纸完毕,双方确定最终图纸后,我方一方面安排生产,另一方面,我方以双方确定好的图纸,发送给中南大学教授那里,开始做专项计算书。


11:问:你们厂家深化设计是“悬挑梁平面布置图”,有几个用途?

答:(1):生产加工的依据:我厂以平面布置图里的规格型号及对应数量安排生产。

(2):工地现场预埋安装的导航图。

(3):教授做“专项计算书”的参考:平面布置图里,已标注出各号栋楼最长的悬挑梁,此为最不利工况,需严谨计算安不安全。

四川新型悬挑梁 (1).jpg

12:问:看你们厂设计的“悬挑梁平面布置图”,用了很多 1230 的悬挑梁,这个1230 的规格,是怎么来的?

答:1230 是一个代号,指长度,即代表 1230mm 长的悬挑梁。这种规格的悬挑梁,是每一个项目都用得最多的一种型号。内立杆离墙 300+内立杆与外立杆间距 830+端头安全间距 100=1230mm 长

四川新型悬挑梁 (2).jpg

13:问:你们厂,除了湖南省外,其他地方有做过项目吗?

答:针对此新工艺,我们已做了 4 年,我们在全国做过的工程案例。


三:第三步:商务上的了解

1:问:你们是租赁的?还是销售的?

答:我们是做销售的。全国销售。


2:问:我的项目在**省**市,我看你们是在湖南的公司,在我们这里,可以用这种工艺吗?

答:您那里能不能用这种工艺,一定要去当地的“质安站”找领导沟通后才知道,如果“质安站”同意用,我们才可以实施。


3:问:你们是怎么卖这个悬挑架的?是按吨?还是?

答:我们是“按套”来销售的。每套由以下构件组成:

1 根悬挑梁                         1 套斜拉杆(正反丝、花篮、丝牙保护套)

1 套预埋体系(3 个预埋件、2 根高强螺杆、2 个高强螺母、2 个垫片、1 个双耳拉环)


4:问:按套又是怎么卖的?

答:以常规尺寸 1230mm 长的悬挑梁为定价标准,417 元/套(1 套包含的构件上面有介绍)。这是不含运费、不含税金的价格。但现场用到的悬挑梁规格型号多样(具体见我公司针对贵项目深化设计的“悬挑梁平面布置图”,以 1230mm 长的为常规尺寸,还有在阳角处的加长对角悬挑梁、斜角悬挑梁,以及有飘窗板时用的加长悬挑梁等……),如工字钢长短有变化,工字钢每增减10cm,单价增减 12 元。各构件的单价,具体见合同。有飘窗处 1630mm 长悬挑梁,阳角处(对角梁与斜角梁)

四川新型悬挑梁 (6).jpg

5:问:你们只是提供材料吗?其他技术上的事,谁来做?

答:以 1230mm 长的悬挑梁,单价不含运费、不含税金 417 元/套,工字钢长短如有变化,工字钢每增减 10cm,单价增减 12 元。这是我们的全国统一销售价,这个价格,是含相关的技术服务的。价格里已包含:(1)悬挑梁平面布置图深化设计(2)计算书(3)参加专家论证(4)现场指导预埋安装。


6:问:那我们要怎么展开业务合作?

答:如您那里对我方发给贵项目的合同没有异议,我方在收到预付款后,才开始做深化设计及编制计算书;深化图双方认可后,我方再安排生产。在收到贵项目的预付款后 15 天内,货到人到资料到(货:按双方认可的悬挑梁平面布置图对应的规格与数量生产出来的货;人:委派到贵项目现场指导预埋和安装的技术员;资料:各构件的产品合格证和各构件的检测报告)。


7:问:还要先付“预付款”吗?

答:是的,如果没有收到预付款,我这里就不好安排工作。(1)一栋楼的悬挑梁平面布置图,1 个技术员要 2 天才能完成;(2)编制专项计算书,是中南大学那里的教授弄的,一出来就要付费。(3)材料进场前做专家论证时,我方还要委派技术员过来做技术解答。虽然材料还没有到贵项目,贵项目也还没有看到材料,但前期已有费用在产生,所以,如果没收到预付款,工作开展上就没有下一步的进展。


8:问:那预付款按什么标准来付?还有其他款项又是怎么付的?

答:每批次材料进场前 15 天内,需方支付该批次货款总额的 30%(预付款),出厂前再支付该批次货款总额的 50%,剩余 20%货款,货到工地现场、卸货前一将次性付清。


9:问:与传统的工字钢悬挑对比,造价怎样?

答:我发一份新型与传统的对比分析表给您看看,里面有介绍。


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