湖南省经纬建筑标化工程有限公司
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新型花篮式梁侧悬挑承力架
NEW CANTILEVER BEAM
新型悬挑承力架 供、需双方合作步骤
— COOPERATION STEPS —
第二步：技术上的了解
一：如“需方项目部”有意向采用此新工艺（新型悬挑承力 架），需方首先应先到当地的“质安监部门”，得到相关领导的认可、 允许后，方可实施。只有在当地的“质安监部门”领导同意后，供、 需双方后期在技术上和商务上的对接，才有意义。
注：我公司业务代表，会对有意向采用此新工艺的客户，通过微信方式，发送 一份“新型悬挑承力架工艺介绍”的文件给需方，需方可将此工艺介绍文件转发给质安站领导寻求意见；或直接打印出来，到质安站领导办公室咨询情况。
1：问：每次悬挑的“外脚手架”可以搭设多高？
答：每次悬挑，脚手架的搭设高度不应大于20米。住宅楼一般6层/挑
2：问：每根悬挑梁的间距（基本纵距）是多少米？
答：不大于 1.5 米
3：问：用了这种新工艺，必须要组织专家论证吗？
答：一定要做专家论证的。
原因有二：
其一：此工艺为新工艺，在安装及验 收等方面，暂时还没有准标可做参考；
其二：悬挑架，属于“危大工程”。
4：问：专家论证，由谁来组织？
答：专家认证，由该项目的总包单位组织，我方安排经验丰富的“技术员”到专家论证会现场一起参加，对专家组的提问，进行技术解答。
5：问：专家论证时的“专项施工方案”谁编制？
答：我方提供比较优质（其他项目的方案）方案，给总包单位做参考。方案最终还是由总包单位自己编制的。
6：问：“专项施工方案”需要有“计算书”来支撑，这个计算书，谁来编制？
答： 计算书，由本工艺的产学研合作单位——中南大学编制，但以我公司的 名义出具。
7：问：你们包安装吗？
答：专家论证通过后，材料进场时，我方会派技术员过来，对贵项目首栋的**挑进行指导预埋及指导安装，同时做好“安全技术交底”工作。到时贵项目要组织相关班组过来一起学习的，后期的预埋安装，是由贵项目自行安排人员完 成的。
8：问：你们厂家的排产期，要多久？
答：明确合作关系后，15 天内发货。
9：问：什么叫“明确合作关系”？
答：双方签订合同，同时我方收到预付款时，就算是明确了双方的合作关系。
10：问：双方明确合作关系后，你们就可以安排生产了，是吗？
答：如双方明确了合作关系，首先要把贵项目“技术负责人”的电话告诉我方，我方会安排技术部与他对接。**：贵项目的技术负责人，要把“建筑图” 和 “结构图”发给我方的技术部；第二：我方根据贵项目的技术要求（内立杆离墙 间距？施工电梯位置在哪里？），深化设计“悬挑梁平面布置图”；第三：待贵项 目审核图纸完毕，双方确定最终图纸后，我方一方面安排生产，另一方面，我方以 双方确定好的图纸，发送给中南大学教授那里，开始做专项计算书。
11：问：你们厂家深化设计是“悬挑梁平面布置图”，有几个用途？
答：
（1）：生产加工的依据：我厂以平面布置图里的规格型号及对应数量安排生产。
（2） ：工地现场预埋安装的导航图。
（3） ：教授做“专项计算书”的参考：平面布置图里，已标注出各号栋楼最长的悬挑梁，此为最不利工况，需严谨计算安不安全。
12：问：看你们厂设计的“悬挑梁平面布置图”，用了很多 1230 的悬挑梁，这个1230的规格，是怎么来的？
答：1230 是一个代号，指长度，即代表 1230mm 长的悬挑梁。这种规格的 悬挑梁，是每一个项目都用得最多的一种型号。
内立杆离墙 300+内立杆与外立杆间距 830+端头安全间距 100＝1230mm 长
13：问：你们厂，除了四川省外，其他地方有做过项目吗？
答：针对此新工艺，我们已做了4年，以下为我们在全国做过的工程案例：
第三步：商务上的了解
1：问：你们是租赁的？还是销售的？
答：我们是做销售的。全国销售。
2：问：我的项目在**省**市，我看你们是在湖南的公司，在我们这里，可以用 这种工艺吗？
答：您那里能不能用这种工艺，一定要去当地的“质安站”找领导沟通后才 知道，如果“质安站”同意用，我们才可以实施。
3：问：你们是怎么卖这个悬挑架的？是按吨？还是？
答：我们是“按套”来销售的。每套由以下构件组成：
4：问：按套又是怎么卖的？
答：以常规尺寸 1230mm 长的悬挑梁为定价标准，417 元/套（1 套包含的构 件上面有介绍）。这是不含运费、不含税金的价格。但现场用到的悬挑 梁规格型号多样（具体见我公司针对贵项目深化设计的“悬挑梁平面布置图”， 以 1230mm 长的为常规尺寸，还有在阳角处的加长对角悬挑梁、斜角悬挑梁， 以及有飘窗板时用的加长悬挑梁等……），如工字钢长短有变化，工字钢每增减 10cm，单价增减 12 元。各构件的单价，具体见合同。
5：问：你们只是提供材料吗？其他技术上的事，谁来做？
答：以 1230mm 长的悬挑梁，单价不含运费、不含税金 417 元/套，工字钢长 短如有变化，工字钢每增减 10cm，单价增减 12 元。这是我们的全国统一销售价，这个价格，是含相关的技术服务的。
价格里已包含：（1）悬挑梁平面 布置图深化设计（2）计算书（3）参加专家论证（4）现场指导预埋安装。
6：问：那我们要怎么展开业务合作？
答：如您那里对我方发给贵项目的合同没有异议，我方在收到预付款后，才开始做深化设计及编制计算书；深化图双方认可后，我方再安排生产。在收到贵项目的预付款后 15 天内，货到人到资料到（货：按双方认可的悬挑梁 平面布置图对应的规格与数量生产出来的货；人：委派到贵项目现场指导预 埋和安装的技术员；资料：各构件的产品合格证和各构件的检测报告）。
7：问：还要先付“预付款”吗？
答：是的，如果没有收到预付款，我这里就不好安排工作。
（1）一栋楼的悬 挑梁平面布置图，1 个技术员要 2 天才能完成；
（2）编制专项计算书，是中 南大学那里的教授弄的，一出来就要付费。
（3）材料进场前做专家论证时， 我方还要委派技术员过来做技术解答。虽然材料还没有到贵项目，贵项目也 还没有看到材料，但前期已有费用在产生，所以，如果没收到预付款，工作开 展上就没有下一步的进展。
8：问：那预付款按什么标准来付？还有其他款项又是怎么付的？ 答：每批次材料进场前 15 天内，需方支付该批次货款总额的 30%（预付款）， 出厂前再支付该批次货款总额的 50%，剩余 20%货款，货到工地现场、卸货 前一将次性付清。
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